年度经营计划制定的3个步骤

• 从上往下（方向方针的确定）：明确公司整体要往哪里走，建立什么能力。制定计划一定要关注变化并采取对策（宏观环境、顾客需求、竞合形势等）

• 从下往上（计划的承接落地）：根据战略指挥棒，各部门结合现有能力、经营资源，制定销售计划、工作计划等。

• 达成沟通共识，构筑企业文化：确认方向、方针、进度、评价、激励机制等。

三种性质的年度计划：

一、基准利益计划（求生存）

企业要活下去，最低限度要达成的利益目标。依据是有外部机会和内部三力（愿力、能力、行动力）。

二、挑战利益计划（求超越）

价值在于促进员工跳跃性的成长和企业跨越发展。对于已经跳跃性成长的员工，要给予奖金奖励，而奖金来源于挑战利益计划的达成。要通过结构化工资的设定，让管理层最大程度对结果负责。

三、限界利益计划（求持续）

通过创造竞争优势支撑销售额。学会判断什么是不变的，找到它，坚持与它为伍，一同在时间的洪流中实现增长，最终形成一种让别人望尘莫及的效应。